艾尔里斯于19世界70年代初在《产业营销》中系统阐述了“定位”这一观念，他认为广告应该为产品在市场竞争中占据一个位置，一旦定位准确就会占据消费者的心智，当消费者购买产品时，就会自动想到这个产品。

　　首次定位是指定位对象首次进入空白心智，对于受众来说，这方面的信息所造成的影响和视觉冲击力最大。王老吉最先提出了“预防上火的饮料”，既说明了王老吉的产品功效，又暗示该产品的属性。

　　关联定位是指定位对象和竞争对手相关联，并针对竞争对象的定位相反或者可比的定位。比如艾维斯租车公司的广告“我们第二，但更努力”，使几乎破产的艾维斯租车公司有效的对抗了出租车行业的老大赫兹品牌，并取得自己独特的定位。

　　是非定位是当市场上有很强劲的对手，可借助对手在目标受众心中的地位，使之确立为同类对象的新位置。七喜在刚上市时借助“非可乐”的定位扩大自己的知名度，同时明显区别于可乐。

　　再定位也叫重新定位，当原有定位不适应新的形势发展或遭到不可抗力损害时，打破产品在消费者心中原有的形象或位置，以创造一个利于产品发展的新秩序。万宝路在创业早期定位为女士香烟，但在销路平平后将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，并大胆改造万宝路形象，包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征大量活力的红色作为外部包装的主要色彩。

　　销售量定位指消费者的从众心理使其更愿意选用多数人使用过的品牌。因此很多品牌都宣称自己在销量上遥遥领先，以取得消费者的好感，如“美国Sanka咖啡--美国销售第三大咖啡”。

　　定位法时至今日已经成为一种最基本的广告创意方法，一个好的定位策略挖掘，首先应对准目标消费群的心理;其次应该和品牌紧密相关;第三要经得起时间的考验。