商学院　杜曼

　　在学习中，我们知道成功关键因素是产业和市场层次的特征，同一产业中的企业，对该产业的成功关键因素有不同的侧重;成功关键因素随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中，也会因产业驱动因素和竞争环境的变化而变化;随着产品生命周期的演变，成功关键因素也发生变化。

　　产业是由生产相似产品的企业组成的，所以产业的生命周期阶段是与产品的生命周期阶段相适应。一个产业的生命周期分为四个阶段，分别为投入期、成长期、成熟期和衰退期。我将从不同产业在投入期的共性出发，在诸如市场、生产、财力、人事和研发等对产业影响比较大的活动方面，对该阶段的成功关键因素进行分析。

　　一、投入期的特点

　　由于处于产业的投入期，这个阶段是产业的起步阶段，基于此形成了其独特点。

　　用户很少，该阶段的产品不被人们所知晓和认识，只有那些猎奇的、高收入用户尝试使用;产品新颖，但可靠性差，生产成本高，因此前途未卜，产品刚刚研发出来，还没经过市场的检验，还存在诸多质量问题，生产的数量少、经验效益差，导致成本高;整个产业刚刚形成，生产类似产品的企业很少，因此竞争对手很少;为了让顾客认识产品，营销成本高，虽然一般采用高价格策略，但净利润较低;在战略规划上，往往通过投资研发和技术改进，提高质量扩大市场份额，争取成为“领头羊”;风险非常高，企业可能会成为了先驱者。

　　二、成功的关键因素

　　基于产业的这些主要特点，那么导入期的成功关键因素就从这几方面深入：

　　在市场上，首要的任务是让人们认识和接受这个新产品，就要大力进行广告宣传，争取让顾客了解产品，争取开辟能接受的销售渠道把产品打入市场与顾客见面，否则会面临市场风险。

　　在生产环节，提高生产效率，积累生产经验，不断改进完善产品品质以满足人们的需要，并致力于开发产品标准，让这个产业能存活至关重要，否则会由于产品问题导致产业夭折。

　　由于投入期需要大量的资金支持，自己本身内部资金有限，不能支撑其发展需要，就需要利用金融杠杆，寻求外来资金的支持，尤其是获得风险投资是支撑产业大力发展的非常重要的机遇。

　　在人事管理上，要让使员工适应新的生产和市场。面对新的市场环境，不只是客户有疑虑，员工也有疑虑，并且产业发展对员工的影响非常大，面对未来发展的不确定性，产生种种不适，进而影响企业的生产经营活动，所以教育和培训员工，为员工提供一个产业未来的远景非常必要。

　　研发上，掌握技术秘诀，为产品的完善提供保障。这个阶段的研发活动，首要任务是解决产品存在的问题，改善产品质量，提升产品的稳定性和一致性，促成产品标准的形成并被广泛认同;在此基础之上，在采取措施降低产品的成本，让技术秘诀被广泛的运用，对产品在质量和数量上都有所突破，从而推进产业发展。

　　综上所述，该阶段的产业风险非常高，如果不能把握产业的成功的关键因素，把有限的资源运用到适宜的地方，会导致企业成为先驱者，更有可能让整个产业退出市场，因此，对投入期的成功关键因素的把握有着现实意义。