商学院 王俊婷

   成就需求理论是美国著名心理学家戴维·麦克利兰经过几十年潜心研究的成果。成就动机是指一个人对于自己认为重要的有价值的工作乐意去做,并力求达到成功的内在动力。麦克利兰的研究表明:大学生成就动机高低与一个国家经济发展速度呈正相关。

　　因此,如何大力培养和激励我国大学生的成就动机,在他们中塑造更多的高成就需求者就成为了我们思考的问题。

　　麦克利兰经过大量试验提出了高成就需求者的三个共同特征: (1)高成就需求者喜欢面对挑战。(2)高成就需求者倾向于承担中等程度的风险,而不是过高或过低的风险。因为承担较低的风险,则伴随着的是较少的满足,而承担较高的风险,则由于成功的机会过于渺茫,使他们难以体会到成功的喜悦,甚至还易于陷入挫折的烦恼之中。 (3)高成就需求者希望得到对他们工作业绩的具体反馈。

　　依据高成就需求者的特征，提出培养和激励大学生成就动机的若干途径：

　　1.引导大学生确立适度的目标。大学教师应注意指导学生合理确定与适当调节自己的成就目标。首先应考虑个人成就领域,即考虑个人希望在哪些专业、职业范围取得成就,其次,成就目标水平适度,目标过高，没有实现的机会，何谈成就感;相反,成就目标水平太低,此时学生虽易于达到目标,却没有成功感,没有克服困难的体验。

　　2.及时、充分地给大学生提供反馈。一方面，通过反馈可方便了解自己的进步程度,增强自信心;另一方面方面发现存在的差距,以便有针对性地解决问题，提升能力。

　　3.引导大学生对成败合理归因。在遭遇到失败时,成就动机高的学生,把失败归因于自己不努力等可控因素。他们相信,只要努力就可能带来成果,所以表现得更具耐心和持久性,期望下一步取得成功。作为教师应及时引导失败者合理归因,即把失败恰当的归因于可控因素,特别防止学生出现习得性失助感。