首页 中心概况 工作动态 活动通知 教师培训 师资阵容 教师论坛 教学资源 学习交流 官网首页

浅谈感性诉求文案


  广告文案是要通过语言文字传递产品或品牌的信息,促使消费者接受商品或服务。通常而言,人的行为动机分为理性动机、感情动机和情理混合型动机。广告文案要说服消费者,就必须针对消费者的心理动机做出适合的体验诉求,根据诉求方式,广告文案可分为理性诉求文案、感性诉求文案和情理结合型广告文案。

  感情诉求策略是针对于消费者的情感动机,通过表现与企业、产品相关的情绪和情感因素来传达广告信息,以此对受众的情绪带来冲击,是消费者产生购买产品和接受服务的欲望和行为。这种类型的文案大多富有人情味,是受众通过喜怒哀乐以及自豪感、荣誉感等情感为基础,使受众受情绪影响和支配,文案的情调越感人、越真切,就越能激发受众的兴趣和购买欲望。

  例如:RIO微醺系列鸡尾酒。广告主题为“RIO微醺,一个人的小酒”。不同于RIO经典系列,整体诉求人群为18-35岁泛年轻人,中性偏女性。广告文案诉求可以通过感性诉求,通过个人真实与品牌相连的故事,可以为爱情、友情、自我归属类诉求,表现这一主题,是最能引起大众共鸣的。对于RIO微醺系列的写作目的,产品的质量、用途、价格等客观功能性、实用性信息显得不重要,重要的是从产品中挖掘最能引起共鸣的人性或人情因素:一个人独处,微醺小酒以及属于自我的状态、感受,自我选择的微醺感,并把它表现出来,从而建立与消费者的情感联系。

  感性诉求文案贴近受众的感受,容易引起受众的兴趣,但过于注重对情感的描述,往往会影响对广告信息的传达,纯粹感性诉求文案大多适用于为装饰品、日用品、化妆品或者注重体验心理的服务等。


Copyright(c) Modern College of Northwest university
地址:西安市长安区滦镇科教园陈北路1号  电话:(029)81555800
版权所有:西北大学现代学院  陕ICP备10004154号